京滬馬展雙城記

北京、上海兩個(gè)城市同在2011 年金秋10 月成功舉辦了國(guó)際性的馬業(yè)展覽會(huì)，吸引了大量國(guó)內(nèi)外展商擴(kuò)大規(guī)模參展。隨著中國(guó)近年來(lái)國(guó)際水平馬術(shù)大賽的升溫，馬匹交易市場(chǎng)趨于活躍，借助于馬展這樣的橋梁，中國(guó)馬業(yè)正鋪就似錦的前程。

10月13—15日，在北京舉辦的第五屆中國(guó)國(guó)際馬業(yè)馬術(shù)展覽會(huì)（CHF2011）圓滿落幕，展覽面積約5000 平方米，較上屆增加了50 %，吸引了來(lái)自德國(guó)、荷蘭、法國(guó)、愛爾蘭、西班牙、意大利、瑞士、比利時(shí)、英國(guó)、加拿大、日本、澳大利亞、新西蘭、美國(guó)、中國(guó)內(nèi)地以及香港、澳門共17 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近78 家參展商，創(chuàng)下五年來(lái)最大規(guī)模。展會(huì)同期還組織了主題為“籌劃、采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)、盈利”的行業(yè)論壇，共邀請(qǐng)9位國(guó)際專家舉辦了12 場(chǎng)關(guān)于馬匹牙齒保健、鞍具選擇、喂養(yǎng)技巧、繁育、馬術(shù)類度假旅游等專業(yè)知識(shí)的講座。另外，來(lái)自海內(nèi)外的37 匹馬在場(chǎng)館內(nèi)臨時(shí)鋪設(shè)的一塊面積為200 平方米的“馬場(chǎng)”進(jìn)行了盛裝舞步、古典馬術(shù)、遛馬等各種展示，贏得現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷。

10月28—30日，第二屆中國(guó)（ 上海） 國(guó)際馬業(yè)展覽會(huì)（HORFA2011）于上海東亞展覽館圓滿舉辦，展覽和活動(dòng)面積共計(jì)5500 平方米，展商數(shù)量和觀眾數(shù)量都比去年增長(zhǎng)了一倍。本屆展會(huì)共吸引了荷蘭、美國(guó)、法國(guó)、日本、澳大利亞、意大利、德國(guó)、西班牙、俄羅斯、比利時(shí)、印度、迪拜、瑞典、墨西哥、中國(guó)內(nèi)地以及香港、澳門等18 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近82 家參展商。同期舉辦的關(guān)于“中國(guó)馬業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)主題論壇”、馬匹挑選、飼養(yǎng)以及育種等講座受到了眾多專業(yè)人士的關(guān)注。精彩活動(dòng)諸如室內(nèi)的PONY 馬體驗(yàn)區(qū)、馬秀區(qū)和室外的教學(xué)區(qū)都讓觀眾駐足忘返，而HORFA 全球杰出馬主之夜薈萃了400 位馬業(yè)人士，并揭曉了HORFA2011 中國(guó)杰出馬主榜單。

今年，中國(guó)的專業(yè)和休閑馬術(shù)運(yùn)動(dòng)發(fā)展迅速。不僅被譽(yù)為“真正意義的國(guó)際高水平大賽”的2011 北京國(guó)際馬術(shù)大師賽于5 月下旬圓夢(mèng)“鳥巢”，而且世界上影響力最大、參賽選手最多的馬術(shù)比賽——國(guó)際馬聯(lián)（FEI）馬術(shù)世界杯場(chǎng)地障礙賽也正式落戶北京。伴隨著馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，中國(guó)的馬匹貿(mào)易市場(chǎng)也逐漸活躍起來(lái)。據(jù)CHF 主辦方統(tǒng)計(jì)，2010 年中國(guó)進(jìn)口了1300 余匹馬，總值達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)美元，而5年前的進(jìn)口量則只有300 匹左右。除了高級(jí)別賽事和進(jìn)口馬匹數(shù)量等“硬性”衡量標(biāo)準(zhǔn)上的體現(xiàn)，今年參加兩地馬展的展商也紛紛感受到了中國(guó)馬業(yè)在“軟性”方面也愈加重視。在北京馬展上，愛爾蘭馬衣供應(yīng)商Bucas 的Ulf 和一些在中國(guó)馬術(shù)俱樂部執(zhí)教了兩三年的外籍教練交談中了解到，外籍馬業(yè)人士對(duì)中國(guó)的馬術(shù)發(fā)展之快速感到不可思議，俱樂部里騎手和馬匹的數(shù)量都在增加，而且能夠感覺到明顯的增長(zhǎng)，更可貴的是，人們渴望學(xué)習(xí)如何騎馬、如何照料馬匹以及其他方面的知識(shí)。

澳大利亞飼料品牌Hygain 的負(fù)責(zé)人Greg 也有同感，他已經(jīng)參加兩年馬展了，發(fā)現(xiàn)兩地至少有一半的參觀者是重復(fù)的，其實(shí)這部分人群是真正熱愛馬和馬術(shù)的人。另外，通過(guò)人們所問的一些切實(shí)有用的問題（比如為什么要把幾種飼料混合起來(lái)進(jìn)行喂食，懷孕的母馬需要什么特定的維生素等），可以感受到他們對(duì)飼料有一定的了解和求知欲，這讓Greg 對(duì)中國(guó)馬業(yè)的發(fā)展很有信心。

再比如來(lái)自澳大利亞的馬牙醫(yī)Neil，第一年參加了上海和北京馬展后，他受邀走訪了15 家北京馬術(shù)俱樂部、3 家青島馬術(shù)俱樂部、3 家廣東馬術(shù)俱樂部、以及上海和山東的俱樂部。在北京他治療的95% 的馬匹都是馬術(shù)用馬，包括障礙馬、盛裝舞步馬；另外5% 是馬球馬和速度賽馬。而青島多是障礙馬、速度賽馬、繞桶馬。廣東則是馬術(shù)用馬、耐力賽用馬。Neil 說(shuō)他其實(shí)今年不需要展位了，因?yàn)樗纳庖呀?jīng)在中國(guó)行業(yè)內(nèi)得到了不錯(cuò)的口碑。多家大型俱樂部都邀請(qǐng)他去檢查并醫(yī)治他們的馬匹。在馬場(chǎng)中，Neil 會(huì)展示馬匹牙齒健康對(duì)騎手騎乘的輔助作用，比如把狼牙拔掉、把鋒利的牙齒磨平、拔掉或者修補(bǔ)蟲牙、把不咬合的牙齒磨平，這些有助于讓馬授銜，服從于騎手的指令?？吹礁纳频男Ч?，馬場(chǎng)主都敦促Neil 經(jīng)常去幫忙，事實(shí)上，在2011 年北京馬展結(jié)束后，Neil 又應(yīng)邀去了廣東。展會(huì)上的大部分參觀者只是表露他們的興趣，而真正會(huì)邀請(qǐng)他去做示范或者是醫(yī)治馬匹的是俱樂部的經(jīng)營(yíng)者、馬主，他們是一些愿意花錢去改善馬匹狀況，真正關(guān)心馬的一個(gè)群體。Neil 希望越來(lái)越多的人可以關(guān)注馬匹的健康。

正是看到了中國(guó)馬產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展勢(shì)頭，大量的海外供應(yīng)商今年都擴(kuò)大規(guī)模參展，更有很多第一次參展的國(guó)外展商，他們大都希望借助展會(huì)這一專業(yè)的貿(mào)易平臺(tái)迅速擴(kuò)張其在中國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在他們看來(lái)，在這一階段進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)能夠較早地建立品牌認(rèn)知度，引導(dǎo)國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。而且，通過(guò)參與以貿(mào)易為導(dǎo)向的專業(yè)展覽會(huì)，他們將有機(jī)會(huì)與中國(guó)的買家面對(duì)面對(duì)話，直接觸碰到這一市場(chǎng)中潛在的商機(jī)。在展會(huì)上的采訪中，多家協(xié)會(huì)和展商都表達(dá)了一種觀點(diǎn)，把馬賣到中國(guó)并不是最終的目的，還要把與馬相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)和培訓(xùn)引進(jìn)來(lái)，因?yàn)檫@兩者之間是緊密相連的，如果分開了，馬就會(huì)喪失價(jià)值。就此，他們也給出了一些建議。

有些展商表示，有些中國(guó)人買馬看重它們的價(jià)格、毛色，而并非是出自對(duì)馬匹的實(shí)際需求。多數(shù)國(guó)外馬協(xié)和馬商建議中國(guó)的客戶要考慮清楚購(gòu)馬的用途、所需求的品種、后續(xù)的飼養(yǎng)和調(diào)教等。如果買家在不知道這些信息的前提下，他們會(huì)盲目購(gòu)買，或是害怕購(gòu)買。

VDL 育馬場(chǎng)的Jack 對(duì)一些現(xiàn)象表示不解，“有些中國(guó)人買馬就像買名貴的汽車手表一樣，為了炫耀，‘這看上去是一匹好馬，我要把它買下來(lái)’，但是馬不像表，馬也不像車，當(dāng)你不需要一輛車的時(shí)候，你會(huì)把它閑置在車庫(kù)或者直接把它廢棄掉。但馬是完全不一樣的，它們是動(dòng)物，有情感，需要照顧、需要愛?！比欢?，對(duì)于真心尋求馬匹的客戶，Jack 也給出了以下幾點(diǎn)建議：

1. 尋找信譽(yù)良好的馬商，確認(rèn)他們擁有可銷售的馬匹，并且公司運(yùn)營(yíng)良好。

2. 確保所購(gòu)買的馬匹都經(jīng)過(guò)獸醫(yī)的檢驗(yàn)檢疫，并且X 光檢測(cè)合格（有些馬商不提供X光檢測(cè)結(jié)果，這是不規(guī)范的），但是也要根據(jù)不同的情況，一般售價(jià)低于1 萬(wàn)歐元的馬匹可能不需要X 光檢測(cè)，售價(jià)高于1 萬(wàn)歐元的馬匹往往都需要通過(guò)類似的測(cè)試。

3. 只有親眼見到的馬匹才能購(gòu)買，不要輕信那些只有電腦、手機(jī)、相機(jī)、車，卻沒有任何馬場(chǎng)和馬匹的馬商；更不要購(gòu)買只在電腦或者電視里見到的馬匹。當(dāng)然有時(shí)候這并不好分辨，因?yàn)榧词故乔巴?gòu)馬的國(guó)家，這些騙子會(huì)帶著客戶去各個(gè)馬場(chǎng)考察挑選馬匹，所以要選擇那些信譽(yù)卓越、口碑良好的馬商，但也需要親自去考察。

同大部分參展的馬商一樣，除了賣馬以外，VDL 育馬場(chǎng)會(huì)向客戶提供一系列全面的售后服務(wù)。在中國(guó)已經(jīng)積累了頗為豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的Jack 還認(rèn)為大多數(shù)中國(guó)人不太懂得如何喂養(yǎng)、梳理、維護(hù)馬匹。據(jù)他所知，大部分售往中國(guó)的馬匹的健康狀況多多少少都會(huì)下降，很多情況下，中國(guó)的買家不愿意聽從有經(jīng)驗(yàn)的馬商的建議，比如會(huì)忽略為馬匹采購(gòu)防蟲劑、護(hù)蹄用具等很多對(duì)馬匹福利有益處的產(chǎn)品。

“我再也不愿意把馬賣到中國(guó)了，我賣到中國(guó)的3匹馬全死了，”有位德國(guó)騎手氣憤地跟美國(guó)霍士丹馬協(xié)會(huì)主席Anke 這樣說(shuō)。然而買家也在抱怨自己買到的是劣質(zhì)的馬，吃了虧。其實(shí)問題是出在將近45 天的檢驗(yàn)檢疫環(huán)節(jié)上。在德國(guó)，馬匹每天都被帶出馬房去訓(xùn)練或者放松，但是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途跋涉的運(yùn)輸落地后，卻在檢疫期間一直被關(guān)在馬房中，這極易導(dǎo)致生病或者其他問題。參觀過(guò)中國(guó)馬場(chǎng)的其他展商也注意到類似的意識(shí)問題，有些馬場(chǎng)由于受土地的限制，沒有辦法讓馬得到充分的鍛煉空間。即使沒有騎乘馬匹鍛煉的空間，也要保證它們至少可以散步，總是呆在封閉的馬廄里肯定有損于馬的健康。

在飼養(yǎng)方面，Hygain 公司的馬匹營(yíng)養(yǎng)專家Tania 走訪過(guò)一些北京的馬術(shù)俱樂部，她覺得目前來(lái)講，中國(guó)的馬匹喂養(yǎng)還是比較簡(jiǎn)單而基礎(chǔ)的，有些馬偏瘦，總體來(lái)說(shuō)健康狀況是可以的，如果適當(dāng)添加營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充品，馬匹的狀況會(huì)更好。舉例說(shuō)明，速度賽馬和繞桶馬要求速度快、爆發(fā)力好，而場(chǎng)地障礙馬和盛裝舞步馬需要冷靜并且服從指令，而在飲食上它們的需求也應(yīng)該是各不相同的?？梢?，在知識(shí)層面上的相關(guān)知識(shí)和意識(shí)是需要提高的。

法國(guó)國(guó)家馬業(yè)跨行業(yè)聯(lián)合會(huì)（UNIC）已經(jīng)是連續(xù)3 年參加馬展了，見證了中國(guó)馬業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，UNIC 主席Jean Yves 先生評(píng)價(jià)說(shuō)“中國(guó)馬業(yè)發(fā)展大致是在第一個(gè)階段的末期，中國(guó)人已經(jīng)開始了對(duì)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的探索。第二個(gè)階段就是要建立一個(gè)強(qiáng)大的體系，以培訓(xùn)為基礎(chǔ)構(gòu)建一個(gè)金字塔：塔尖里是馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的冠軍，下面有10 個(gè)或者成百上千個(gè)潛在的冠軍，而底部是龐大的馬術(shù)青少年愛好者。”建立這樣一個(gè)體系，就需要相關(guān)的培訓(xùn)、飼養(yǎng)、維護(hù)、醫(yī)療等逐漸完善，在很多方面中國(guó)就可以自給自足，不需要依賴進(jìn)口，從而大大降低成本，讓它不再那么昂貴，所帶來(lái)的益處就是馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的普及化，讓更多的人群接觸這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)?！白铋_始發(fā)展的時(shí)候，都是這樣的。如果中國(guó)沒有這方面的職業(yè)人員的話，馬業(yè)發(fā)展的費(fèi)用肯定是昂貴的?！币晃欢砹_斯的展商也表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。在北京和其他城市，可以看到很多馬術(shù)俱樂部建設(shè)得非常好，比如說(shuō)馬房以及各種硬件設(shè)施，但是往往優(yōu)秀的教練、馴馬師、馬工、獸醫(yī)、釘蹄師都是稀缺的人才。對(duì)此，俄羅斯的展商說(shuō)他們同樣經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段，雖然俄羅斯和歐洲國(guó)家相比尚有距離，但是每年俄羅斯都會(huì)經(jīng)常派人去歐洲、美國(guó)參加各種會(huì)議或者論壇抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去參觀、交流經(jīng)驗(yàn)，去展會(huì)推介自己的馬匹。然后回來(lái)分享心得，在國(guó)內(nèi)建立很多學(xué)校用于教授兒童和成人騎手、培訓(xùn)馴馬師和其他相關(guān)的從業(yè)人員。

目前國(guó)內(nèi)有很多專業(yè)的人士走出國(guó)門去學(xué)習(xí)國(guó)外的發(fā)展模式，也邀請(qǐng)國(guó)外的教練來(lái)幫助訓(xùn)練。Jack 說(shuō)那些前往歐洲學(xué)習(xí)過(guò)幾年的馬房經(jīng)理人、騎手或者馴馬師是可以取得進(jìn)步的，他們可以親眼看到并學(xué)習(xí)到歐洲人是如何照料、喂食、清洗、管理馬匹的，親身去學(xué)習(xí)。Anke 也強(qiáng)調(diào)了這點(diǎn)的重要性：德國(guó)和美國(guó)繁育飼養(yǎng)霍士丹馬有上百年的歷史了，而中國(guó)才剛剛開始，所以從德國(guó)購(gòu)買高質(zhì)量的馬匹后，也要學(xué)習(xí)怎樣照顧它們、除了騎馬、訓(xùn)練馬，也要學(xué)習(xí)照顧馬，這就是人馬之間的關(guān)系。Anke 建議人們到國(guó)外去看，同國(guó)外的人們生活一段時(shí)間，親眼觀察他們是如何與馬相處的，這樣才能學(xué)習(xí)，書本上的知識(shí)固然重要，但是要想學(xué)會(huì)，就得去感受、去體會(huì)、去做。

人們購(gòu)買馬匹會(huì)花費(fèi)一筆重金，在教學(xué)培訓(xùn)上又是一大筆數(shù)目，但是要懂得對(duì)于馬匹的后續(xù)福利投資依然非常重要，買家要學(xué)會(huì)愿意投資這筆錢以保證買回來(lái)的馬匹能保持良好的健康和競(jìng)技狀態(tài)。眾所周知，中國(guó)人善于學(xué)習(xí)，相信有朝一日這一套體系是可以建立起來(lái)的。而且國(guó)外展商對(duì)中國(guó)的快速高效印象非常深刻，對(duì)中國(guó)馬業(yè)的發(fā)展持有很大的信心。

與其他國(guó)家的馬展相比，因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展還尚且年輕，中國(guó)的馬展主要是為專業(yè)人士舉辦的，并沒有設(shè)置一些針對(duì)兒童或者不同年齡層次的項(xiàng)目來(lái)吸引大眾，但從另外一個(gè)角度講，這在一方面是優(yōu)勢(shì)，先吸引行業(yè)內(nèi)的核心人物作為中堅(jiān)力量來(lái)發(fā)展這也很重要，同時(shí)兼顧普及化的大體趨勢(shì)。馬展應(yīng)該借助更多的馬匹展示、騎乘展示以及賽展聯(lián)動(dòng)的模式來(lái)加強(qiáng)宣傳力度，吸引公眾的興趣，促進(jìn)馬業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?？v觀中國(guó)馬展、馬業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，我們也應(yīng)該橫向比較，放眼世界。馬展最大的亮點(diǎn)是它架起了馬業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家與中國(guó)之間的橋梁，為眾多上下游馬產(chǎn)業(yè)提供了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的便捷之途，為中國(guó)認(rèn)知國(guó)外的馬術(shù)行業(yè)發(fā)展的體系、程度、規(guī)模等做深入了解打開了一扇窗戶，我們可以預(yù)見中國(guó)馬業(yè)的未來(lái)會(huì)很好。